Le marché américain du commerce électronique continue de s'étendre à un rythme record, porté par la convergence de la technologie mobile, de l'IA générative et des nouvelles infrastructures de vente au détail conçues pour la vitesse et la personnalisation. Selon Mordor Intelligence, le commerce électronique américain devrait passer de 1,25 billion de dollars en 2025 à 2,08 billions de dollars d'ici 2030, soit un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 10,7 %.

« NPI est à l'avant-garde pour aider les marques à s'adapter aux changements du marché depuis plus de deux décennies », a déclaré Mitch Gould, fondateur et PDG de Nutritional Products International (NPI). « Ce qui se passe maintenant n'est pas seulement une croissance en chiffres — c'est une redéfinition complète de la façon dont les consommateurs découvrent, évaluent et achètent des produits. Le mobile et l'IA fusionnent commodité et intelligence, et cela change toute la stratégie de distribution. »

Le commerce mobile représente désormais la majorité des paiements en ligne aux États-Unis, tandis que l'IA générative améliore les taux de conversion en alignant l'intention de recherche sur la découverte de produits (Mordor Intelligence). Dans le même temps, les ventes de commerce électronique ont augmenté de 7,5 % en glissement annuel en 2024, atteignant 1,1 billion de dollars, et représentent désormais 16,3 % de toutes les ventes au détail aux États-Unis, selon Digital Commerce 360 et le Bureau du recensement des États-Unis.

« L'IA générative comble le fossé entre la prise de conscience et l'action », a déclaré Gould. « Elle aide les consommateurs à trouver ce qu'ils veulent réellement — et aide les marques à raconter leur histoire de manière plus rapide et plus authentique. »

Amazon reste la force dominante, détenant environ 40 % du marché américain du commerce électronique, soit près du triple des ventes en ligne combinées de ses trois principaux concurrents. Walmart réduit rapidement l'écart, rapportant une croissance de 23 % en glissement annuel des ventes en ligne en 2024 et plus de 120 milliards de dollars de revenus numériques.

« Amazon, Walmart et les nouveaux acteurs comme Temu fixent la norme en matière de logistique et de personnalisation », a noté Gould. « Mais leur croissance ouvre également la porte aux petites marques de haute qualité qui peuvent prouver leur préparation — de la conformité à l'alignement des catégories — avant de se lancer sur le marché. »

Grâce à son modèle « Évolution de la Distribution », NPI prépare les marques internationales et nationales à rivaliser sur les canaux numériques et physiques. Le système combine la préparation réglementaire et opérationnelle, le positionnement en magasin, les présentations axées sur les relations et le soutien post-implantation pour assurer un succès à long terme.

« Le succès dans le commerce électronique aujourd'hui est une question d'orchestration », a déclaré Gould. « On ne peut plus traiter le monde en ligne et le commerce de détail comme des mondes séparés. Les gagnants sont ceux qui synchronisent les données, la logistique et la narration sur toutes les plateformes utilisées par les consommateurs. »

InHealth Media est une agence de marketing et de communication à service complet qui aide les marques à amplifier leur présence grâce aux relations publiques, à la publicité, au marketing numérique et aux campagnes de marquage télévisé national. Avec des décennies d'expérience combinée, IHM a travaillé avec des athlètes, des célébrités et des marques de consommation de premier plan pour stimuler la notoriété et le succès en magasin.

Nutritional Products International (NPI), fondée par l'expert en distribution de détail Mitch Gould, se spécialise dans le lancement et l'expansion des ventes de produits aux États-Unis. Gould a représenté des marques et des célébrités de premier plan, notamment Steven Seagal, Hulk Hogan, Ronnie Coleman et Wayne Gretzky. NPI travaille avec les fabricants et les détaillants pour importer, promouvoir et développer des produits, garantissant un cheminement fluide du concept à l'étagère.

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