Les PDG entendent cette phrase tout le temps. Soyez un leader d'opinion. En pratique, c'est plus simple qu'il n'y paraît. Le leadership d'opinion est un aperçu utile partagé par des personnes qui ont gagné le droit de parler d'un problème. C'est une opinion (point de vue) fondée sur l'expérience qui aide les autres à agir. Lorsque les leaders le traitent ainsi, il devient la centrale électrique derrière le contenu, les conversations de vente et le recrutement. Il transforme le point de vue d'une entreprise en quelque chose que le marché peut utiliser.

Pourquoi cela importe-t-il maintenant

Les acheteurs font de vraies recherches avant de parler aux ventes. Ils comparent les cadres, lisent des explications et cherchent des leaders qui pensent clairement. Les journalistes et les analystes travaillent de la même manière. Tout comme les candidats. Lorsqu'un dirigeant publie des idées constantes et pratiques, trois résultats apparaissent. La demande se réchauffe parce que les prospects arrivent avec du contexte. La réputation se renforce parce que les rédacteurs citent des voix crédibles et renvoient au matériel source. Le talent s'améliore parce que les personnes fortes veulent apprendre de penseurs clairs. Vous n'avez pas besoin de publications virales pour voir l'effet. Vous avez besoin de clarté, de cohérence et de preuves.

Comment les leaders devraient-ils penser au système

Traitez le leadership d'opinion comme un système plutôt que comme une campagne. Les idées devraient circuler à travers le mélange PESO, permettant à chaque canal de faire son travail. Le payé place les messages devant des audiences définies lorsque la vitesse ou le ciblage compte. Le mérité prouve que les idées peuvent tenir seules avec une couverture indépendante. Le partagé amène ces idées dans les communautés et les vraies conversations. Le possédé détient le matériel source que les gens peuvent citer et faire confiance. Lorsque ces parties se renforcent mutuellement, votre marque cesse de sonner comme un argumentaire et commence à se lire comme une source de référence. Les assistants IA récompensent cela aussi. Lorsque le contenu est clair, crédible et bien structuré, les assistants l'intègrent dans les réponses, ce qui place votre entreprise devant les acheteurs et les journalistes avant même qu'ils n'atteignent votre site.

Quels thèmes ont du sens pour la direction générale

Choisir des thèmes est là où la plupart des équipes stagnent, alors commencez par les objectifs commerciaux. Choisissez trois voies dans lesquelles vous resterez pendant un trimestre. L'une devrait aborder un changement de marché que vos acheteurs doivent naviguer. Une autre devrait décrire un cadre décisionnel que vous utilisez à l'intérieur de l'entreprise. La troisième devrait mettre en lumière un résultat client que vous mesurez et améliorez. Attribuez la propriété à travers la direction générale afin que l'équipe porte l'histoire ensemble.

• Un PDG peut parler de vision, d'orientation du marché et de philosophie du talent.
• Un CFO peut couvrir la discipline du capital et les métriques qui comptent.
• Un COO peut montrer comment la fiabilité et la qualité sont construites.
• Un CIO ou CTO peut aider les audiences non techniques à faire des appels intelligents de construction contre achat.
• Un CMO peut se concentrer sur la clarté du message et les modèles de demande.
• Un CHRO peut expliquer comment la culture et le développement se transforment en rétention.

Différents sièges, une seule colonne vertébrale.

Exemples de leadership d'opinion

Les family offices planifient sur des décennies, pas des trimestres, et alignent les objectifs, le risque et la liquidité sur un objectif clair. Thierry Brunel, stratège en chef des investissements chez Matter Family Office, décrit cinq habitudes que tout investisseur sérieux peut adopter, comme un horizon long, un cadre d'allocation structuré, un rééquilibrage basé sur la dérive, une liquidité intentionnelle et des vérifications constantes des hypothèses.

Forbes – Investir comme un family office : la discipline à long terme derrière la richesse durable

Anthony Geisler, fondateur et PDG de Sequel Brands, soutient que le mouvement devrait être au centre de la stratégie de santé de l'Amérique et exhorte les leaders à associer l'éducation à l'exécution, afin que la forme physique devienne une norme quotidienne. Il propose une poussée nationale avec des étapes concrètes telles que la relance de l'éducation physique, la subvention de l'accès aux salles de sport, la reconception des espaces publics, la couverture de la forme physique dans les programmes fédéraux et la formation d'un conseil industriel intersectoriel pour construire un élan qui dure.

C-Suite Media (CSQ) – Faire bouger l'Amérique à nouveau : c'est littéralement une question de vie ou de mort

Regardez simplement l'article que vous lisez. C'est du leadership d'opinion en pratique qui énonce un point de vue clair, fournit aux PDG un plan qu'ils peuvent exécuter en 30 jours et identifie des métriques qu'un conseil d'administration respectera.

Vous n'avez pas besoin d'une usine à contenu. Vous avez besoin d'un rythme que vous pouvez maintenir. Une pièce originale chaque semaine d'un compte exécutif suffit lorsqu'elle est utile. Deux commentaires réfléchis sur les bons fils de journalistes ou d'analystes chaque semaine aident plus que la plupart ne le réalisent. Une courte vidéo ou note audio chaque mois construit la familiarité. Une pièce d'ancrage trimestrielle sur votre site lie les thèmes ensemble et fournit au reste du plan un point focal. Gardez chaque pièce serrée. Une idée, un graphique ou une liste de contrôle si cela aide, une conclusion claire à la fin. Résistez à l'envie de vendre. Enseignez d'abord et laissez la page de votre entreprise faire la promotion.

Une entreprise de services régionale est venue à nous avec un entonnoir supérieur froid. Opération forte, leadership silencieux. Nous avons fixé trois thèmes liés aux objectifs du conseil et construit une cadence légère pour le PDG et le COO. La semaine trois, un journaliste spécialisé a cité un post sur la fiabilité et a demandé les données derrière cela. Cette citation s'est transformée en un article avec un lien vers une explication sur le site de l'entreprise. Les appels de vente ont commencé avec de meilleures questions parce que les prospects avaient lu l'article. Le recrutement a remarqué des candidats plus forts qui référençaient les mêmes posts. Même équipe et budget. Signaux plus clairs.

Plan de leadership d'opinion de 30 jours

Voici un plan simple que toute équipe de direction peut exécuter

Semaine 1 Définir

• Écrivez un objectif en une phrase qui nomme le problème que vous résolvez et pour qui
• Choisissez trois thèmes et attribuez des propriétaires à travers la direction générale
• Rédigez douze invites qui correspondent à ces thèmes

Semaine 2 Publier

• Postez une prise originale et un commentaire par dirigeant
• Enregistrez une vidéo de 60 secondes qui explique un cadre décisionnel
• Construisez une courte page de ressources sur votre site qui rassemble des liens et des preuves

Semaine 3 Prouver

• Proposez une idée à un journaliste ou une newsletter qui sert vos acheteurs
• Partagez une leçon client avec des détails vérifiables
• Ajoutez un simple graphique à un post possédé que d'autres peuvent citer

Semaine 4 Programmer

• Examinez les signaux de pipeline, d'autorité et de talent
• Abandonnez le thème le plus faible, doublez sur le plus fort
• Verrouillez le plan du mois suivant et respectez le rythme

Au jour 30, vous aurez des preuves que le travail aide votre marché et aide votre équipe. C'est ainsi que l'élan commence. Petit, régulier, utile.

Choisissez la voie que vous seul pouvez posséder. Parlez à la première personne. Nommez le risque que vous surveillez, les compromis que vous faites et les leçons que vous voulez que l'entreprise porte vers l'avant. Invitez des questions. Les gens n'ont pas besoin de polissage. Ils ont besoin de clarté. Votre voix donne le ton à l'équipe, et elle donne aux journalistes et aux candidats un moyen de comprendre comment vous pensez quand ils ne peuvent pas être dans la pièce.

Le leadership d'opinion n'est pas un trophée à accrocher au mur. C'est un système qui simplifie le marketing, les ventes et l'embauche. Si votre équipe a besoin d'une colonne vertébrale pour commencer, TrizCom PR construit ces programmes chaque semaine et les mesure par rapport à des résultats qu'un conseil d'administration respecte. Partagez un objectif et un obstacle. Nous vous aiderons à transformer l'aperçu exécutif en un élan tangible.

Jo Trizila est la fondatrice et PDG de TrizCom PR, une firme de relations publiques de premier plan basée à Dallas, connue pour fournir des communications stratégiques qui stimulent la croissance des entreprises et améliorent les réputations de marque ainsi que Pitch PR, une agence de distribution de communiqués de presse. Avec plus de 25 ans d'expérience en RP et marketing, Jo a aidé d'innombrables organisations à naviguer dans des défis de communication complexes, allant de la gestion de crise à la narration de marque. Sous sa direction, TrizCom PR a gagné une reconnaissance pour son approche axée sur les résultats, combinant des stratégies numériques traditionnelles et intégrées pour fournir des résultats percutants et mesurables pour des clients dans divers secteurs, y compris les soins de santé, la technologie et les secteurs à but non lucratif. Jo est passionnée par l'aide aux entreprises pour amplifier leurs voix et se connecter avec les audiences de manière significative. Son approche pratique et son engagement envers l'excellence ont établi TrizCom PR comme un partenaire de confiance pour les entreprises cherchant à élever leur marque et à atteindre un succès durable. Contactez Jo à jo@TrizCom.com.

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