Mike Sanders es un emprendedor en tecnología fiscal con más de 30 años de experiencia construyendo y escalando negocios exitosos. En 1998, cofundó Tax Partners, convirtiéndola en la mayor oficina de servicios de cumplimiento de impuestos sobre las ventas del país antes de su adquisición por Thomson Corporation. En 2010, cofundó SureTax, la primera plataforma de cálculo de impuestos SaaS diseñada para los sectores de telecomunicaciones y energía, que luego fue adquirida por Wolters Kluwer.

Actualmente como CEO y cofundador de CereTax, lidera la visión y estrategia de la empresa, asegurando el desarrollo y entrega de una plataforma de automatización de impuestos sobre las ventas de próxima generación basada en la nube, diseñada para ayudar a las empresas a navegar los complejos requisitos de cumplimiento y regulatorios con mayor precisión y eficiencia. Visite CereTax en www.ceretax.com.

Cuénteme un poco sobre CereTax.

CereTax es la primera solución de automatización fiscal construida para aprovechar los innumerables avances tecnológicos de la última década y diseñada de una manera que realmente transforma la forma en que operan las plataformas de cálculo de impuestos. Desechamos los viejos paradigmas y diseñamos CereTax para manejar los desafíos que muchas empresas enfrentan con soluciones heredadas, desde la velocidad y escalabilidad hasta la confiabilidad y el rendimiento.

¿Qué les inspiró a usted y al equipo a crear CereTax?

Los impuestos sobre las ventas en EE.UU. y los impuestos específicos verticales sobre transacciones son extremadamente complejos, variando significativamente entre estados e incluso dentro de municipios. Algunos impuestos se aplican a otros impuestos, añadiendo otra capa de complejidad.

Las nuevas oportunidades surgen de necesidades, ya sea la necesidad de una nueva solución o alternativas cuando las opciones existentes no son suficientes. Las soluciones existentes de impuestos sobre las ventas podrían no ser "malas", pero a menudo tienen limitaciones debido a su alcance, antigüedad o falta de soporte.

Han pasado muchos años desde que se introdujo una nueva solución de cálculo de impuestos sobre las ventas, y ninguna ha soportado industrias complejas como construcción, manufactura, telecomunicaciones o energía desregulada. Creímos que podríamos crear una plataforma utilizando técnicas modernas de desarrollo de software para gestionar toda esta complejidad a través de una interfaz flexible y robusta.

¿Qué diferencia a CereTax de otros sistemas fiscales heredados?

Queríamos crear una solución moderna de impuestos sobre las ventas capaz de gestionar diversos impuestos para mercados verticales complejos a través de una única plataforma consolidada. También buscamos llevar esta solución al mercado con una "Cultura de Valor" dedicada a servir a los clientes con excelencia.

¿Cuáles son los conceptos erróneos más comunes que tienen las empresas sobre los aranceles y su impacto en las obligaciones fiscales?

Un concepto erróneo es que los aranceles son puramente un asunto de aduanas. En realidad, a menudo aumentan el impuesto sobre las ventas recaudado porque elevan el precio de venta. Otro es asumir que puedes transferir los aranceles directamente al cliente sin reconsiderar tu lógica de imponibilidad; en algunas jurisdicciones, cómo se detalla o agrupa el arancel puede impactar el cálculo del impuesto sobre las ventas. Los aranceles no son solo un problema de aduanas, cambian la ecuación del impuesto sobre las ventas.

¿Cómo pueden los cambios en las políticas arancelarias crear riesgos de cumplimiento inesperados para las empresas?

Los cambios arancelarios pueden romper el cumplimiento de la noche a la mañana. Los cambios rápidos de aranceles pueden llevar a desajustes entre los datos de aduanas y los registros de impuestos sobre las ventas. Si los códigos HS o las reglas de imponibilidad de productos no se actualizan instantáneamente, las empresas corren el riesgo de cobrar menos impuestos o recaudar incorrectamente, ambos pueden desencadenar auditorías o multas.

¿Cómo está la tecnología, como la automatización o la IA, moldeando la forma en que las empresas manejan los cálculos arancelarios y los informes de cumplimiento?

La automatización convierte el caos arancelario en control de cumplimiento. Los sistemas heredados luchan por mantenerse al día. CereTax utiliza IA y automatización para actualizar en tiempo real, entregar cálculos de impuestos extremadamente precisos y dar a las empresas visibilidad completa de auditoría y la agilidad necesaria cuando los aranceles cambian rápidamente.

¿Qué tendencias globales de comercio o aranceles próximas deberían preparar las empresas en los próximos 3-5 años?

El comercio se está volviendo más verde y más regulado. Los aranceles emergentes y los acuerdos comerciales digitales probarán la flexibilidad de los sistemas de impuestos sobre las ventas. Los estados también pueden revisar las categorías imponibles en respuesta a los cambios del comercio global.

Si pudiera dar un consejo a los CFOs sobre alinear la estrategia arancelaria con el cumplimiento fiscal, ¿cuál sería?

Control, claridad y confianza, ese es el verdadero ROI en el cumplimiento. Las multas no son el único riesgo. Los procesos fiscales obsoletos desperdician tiempo y oscurecen datos críticos. Las empresas ganadoras invierten en infraestructura que ofrece control, claridad y confianza, especialmente cuando los aranceles cambian las reglas. Trate los aranceles como un evento desencadenante para revisar sus automatizaciones de impuestos sobre las ventas. Las empresas que se mantienen a la vanguardia son las que pueden modelar el impacto, ajustar las reglas de imponibilidad al instante y ejecutar con confianza.

La publicación Preguntas y Respuestas con Mike Sanders, CEO y Cofundador de CereTax: Lo que Significan los Aranceles para las Operaciones Empresariales apareció primero en citybiz.

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