Edwin Urrego es un Oficial Ejecutivo de Préstamos en Kennedy Funding, un prestamista privado directo reconocido a nivel nacional que se especializa en financiamiento rápido y flexible para proyectos de bienes raíces que caen fuera del alcance de los préstamos tradicionales. Kennedy ha financiado más de $4 mil millones en préstamos en los EE. UU. e internacionalmente.

Con un título en Marketing de la Universidad de Monmouth y experiencia tanto en préstamos residenciales como comerciales, Edwin aporta un enfoque estratégico y centrado en las relaciones a cada transacción. Se especializa en estructurar préstamos para adquisiciones sensibles al tiempo, proyectos de pre-desarrollo y situaciones en las que los prestamistas convencionales no pueden cumplir.

Fluido en inglés y español, Edwin trabaja estrechamente con prestatarios en los EE. UU. y América Latina. Sus habilidades de comunicación, atención al detalle y capacidad para navegar escenarios complejos de suscripción le han valido una reputación como asesor de confianza en el espacio de préstamos privados.

Un caso destacado es el préstamo de adquisición de terrenos de $5.1 millones de Kennedy Funding para un prestatario en Chesapeake City, Maryland.

En esta Q&A, Edwin comparte cómo Kennedy Funding construyó su reputación, en qué tipos de transacciones se enfocan y cómo su enfoque práctico y rápido da a los prestatarios una ventaja, especialmente cuando cada día cuenta.

Para aquellos que no estén familiarizados, ¿cómo describiría a Kennedy Funding y qué lo distingue?

Kennedy Funding es un prestamista privado directo enfocado en entregar capital rápidamente, especialmente cuando el tiempo es crítico. Nos especializamos en préstamos garantizados por bienes raíces para adquisiciones, construcción, refinanciamiento y retiros de efectivo, con una reputación por intervenir cuando los bancos y los prestamistas tradicionales no pueden o no quieren. Como somos prestamistas directos, no hay burocracia, no hay comités, no hay espera. Podemos emitir compromisos en tan solo dos días, y hemos cerrado préstamos desde $1 millón hasta más de $50 millones en solo cuestión de días.

Incluso en el entorno incierto de hoy, continuamos financiando transacciones de las que otros se alejan, particularmente adquisiciones de terrenos y oportunidades de desarrollo donde la velocidad y la flexibilidad lo son todo.

Lo que nos distingue no es solo el capital, es la certeza. Ya sea un terreno virgen en Nueva York o un proyecto de uso mixto en la República Dominicana, nuestro equipo tiene la experiencia y el alcance internacional para crear una solución personalizada rápidamente.

¿Cuál es el tamaño típico de préstamo de la empresa y el perfil del prestatario?

Nuestro punto fuerte está entre $1 millón ($3 millones internacionalmente) y $50 millones, pero hemos ido más alto. Los prestatarios vienen a nosotros cuando el tiempo es ajustado o el tipo de propiedad no es favorecido por los prestamistas convencionales. Trabajamos con desarrolladores, inversionistas y corredores que necesitan un socio que pueda moverse rápido y pensar creativamente.

¿Sobre qué tipos de propiedades prestan con más frecuencia?

Terrenos, multifamiliares, minoristas, industriales, hospitalidad, lo financiamos todo. Pero lo que realmente nos distingue es nuestra capacidad para prestar sobre terrenos vírgenes o con derechos, que la mayoría de los prestamistas evitan. Por ejemplo, recientemente cerramos un préstamo de más de $4 millones para una propiedad en Mejía, Ecuador. Es el tipo de transacción internacional de terrenos que muchas instituciones ni siquiera considerarían, pero lo logramos, y lo logramos rápido.

¿Por qué las transacciones de terrenos vírgenes son tan difíciles para los prestamistas tradicionales?

Porque se consideran de alto riesgo. Los terrenos vírgenes no generan ingresos, y la mayoría de los bancos no asumen ese tipo de incertidumbre. En Kennedy Funding, tenemos una visión diferente. Miramos el valor de la garantía, ya sea un terreno virgen, sin desarrollar o una propiedad completada.

¿Cuál es la mayor ventaja competitiva de Kennedy?

La certeza de ejecución. Muchos prestamistas dicen que pueden cerrar rápido, pero nosotros realmente lo hacemos. Hemos financiado préstamos en tan solo cinco días. Eso es posible porque somos prestamistas directos con nuestro propio capital y un profundo entendimiento de los bienes raíces. Cuando otros prestamistas todavía están pidiendo reuniones de comité, nosotros estamos emitiendo hojas de términos.

¿Puede hablar sobre su alcance internacional?

Absolutamente. Hemos financiado transacciones en todo el Caribe, Canadá y América Central y del Sur. Muchos prestamistas no tocan transacciones transfronterizas debido a complejidades legales y problemas de título. Pero en Kennedy, nos enfocamos en lo que más importa, el valor de la garantía de bienes raíces. Sabemos cómo evaluar la propiedad en diferentes mercados y asegurarla adecuadamente. Personalmente he trabajado en varias transacciones exitosas en países de habla hispana, donde he ayudado a los clientes a navegar tanto el proceso como el idioma.

¿Cómo ha afectado el clima económico actual a los préstamos privados?

La incertidumbre ha hecho que los préstamos privados sean aún más esenciales. A medida que los bancos y los prestamistas convencionales se retiran, los prestatarios todavía necesitan capital, especialmente para aprovechar oportunidades en el desarrollo de terrenos o la reubicación de activos en dificultades. Nuestro teléfono suena más que nunca porque podemos intervenir donde otros se han retirado.

¿Cuál es un ejemplo de la capacidad de Kennedy para resolver un problema rápidamente?

Un caso destacado es el préstamo de adquisición de terrenos de $5.1 millones de Kennedy Funding para un prestatario en Chesapeake City, Maryland. Los prestamistas tradicionales habían vacilado debido al estado sin desarrollar del terreno virgen y los obstáculos asociados a los derechos. Kennedy Funding evaluó el valor intrínseco del terreno y su potencial de crecimiento, estructuró rápidamente el financiamiento y cerró el préstamo, proporcionando al prestatario el capital necesario para avanzar con los planes de desarrollo. Este trato ejemplifica la capacidad de Kennedy para intervenir donde otros no lo harán y hacer el trabajo rápidamente.

¿Cuáles son algunos de los requisitos que un prestatario necesita para obtener financiamiento rápidamente?

Una presentación bien organizada es clave. Buscamos elementos como, pero no limitados a, un título limpio, un informe ambiental limpio de Fase I (con fecha dentro de los 6 meses) y una tasación independiente. Tener esos elementos listos de antemano nos permite evaluar el trato eficientemente y avanzar sin demoras innecesarias.

¿Cuál es un concepto erróneo sobre los préstamos privados que escucha a menudo?

Que es un último recurso. En realidad, el capital privado puede ser una elección estratégica. Muchos de nuestros clientes nos usan como un puente intencional hacia cosas más grandes: adquisición, capital de trabajo, estabilización o el inicio de una construcción. Los prestatarios más inteligentes entienden que la velocidad y la flexibilidad pueden desbloquear valor que otros pierden.

¿Cómo construye Kennedy Funding relaciones a largo plazo?

No solo cerramos préstamos, ayudamos a los prestatarios a tener éxito. Hemos tenido prestatarios que regresan una y otra vez a medida que sus proyectos progresan. Saben que seremos honestos, receptivos y comprometidos a ayudarlos a avanzar, incluso cuando el camino no sea recto.

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