DALLAS, TX, 31 janvier 2026 /24-7PressRelease/ -- Bill Hutchinson, fondateur et PDG de Dunhill Partners, Inc., s'est adressé au chapitre de Dallas du Cornell Real Estate Council (CREC) le 20 novembre 2025, offrant une masterclass intime sur sa carrière de 42 ans dans l'immobilier commercial. S'adressant à un public diversifié d'étudiants de Cornell, d'anciens élèves et de leaders institutionnels, Hutchinson a partagé l'évolution stratégique qui a conduit Dunhill Partners à gérer un portefeuille de plusieurs milliards de dollars.

L'intervention de Hutchinson s'est distinguée par un niveau rare de franchise, retraçant son parcours depuis son enfance en tant que fils de missionnaires à Monterrey, au Mexique, jusqu'à ses débuts à la SMU, où il a découvert pour la première fois le pouvoir de l'« OPM » (l'argent des autres). Après une décennie dans la location et la gestion, Hutchinson a fondé Dunhill Partners en 1984, motivé par une prise de conscience fondamentale : la vraie richesse en Amérique se construit grâce à la propriété et à l'utilisation disciplinée de l'effet de levier.

La résilience du commerce de détail et le pouvoir des flux de trésorerie
Un fervent défenseur du commerce physique, Hutchinson a rejeté les récits de longue date concernant la « mort du centre commercial ». Il a souligné que malgré la montée du commerce électronique, les centres commerciaux restent des pôles communautaires indispensables, notant que la grande majorité des biens de détail en Amérique sont toujours achetés dans des lieux physiques.

« Dans le commerce de détail, le locataire construit son entreprise à cet endroit spécifique ; ce n'est pas une commodité comme un espace de bureaux ou des appartements », a expliqué Hutchinson.

Il a souligné que même si des géants du commerce de détail comme Blockbuster ou Bed Bath & Beyond peuvent disparaître, ils sont systématiquement remplacés par des locataires « basés sur les services » — comme des salles de sport, des cliniques médicales et des épiceries — qui génèrent un trafic piétonnier constant et une stabilité à long terme.

Une philosophie d'investissement unique
Hutchinson a fourni aux participants des perspectives pratiques sur le modèle de capital « transaction par transaction » de Dunhill. Contrairement aux fonds institutionnels traditionnels, Hutchinson évite la pression des mandats axés sur le déploiement, choisissant plutôt de lever des capitaux uniquement lorsqu'une transaction spécifique, pour laquelle il a une conviction élevée, est identifiée. Cette approche lui a permis de cultiver un réseau privé de plus de 800 investisseurs, allant de contributeurs individuels à des milliardaires, tous attirés par son accent mis sur les flux de trésorerie à haut rendement et les opportunités sur les marchés secondaires.

Héritage et relations
Le discours principal s'est conclu par une discussion sur la « recette secrète » derrière les acquisitions les plus emblématiques de Dunhill, y compris le Dallas Design District et le développement du Virgin Hotel. Hutchinson a attribué sa capacité à surpasser les géants institutionnels au pouvoir des relations à long terme et de l'intégrité personnelle.

« L'immobilier est fondamentalement une affaire de personnes », a déclaré Hutchinson au groupe. « Qu'il s'agisse d'obtenir le « dernier murmure » d'un courtier ou de remporter une affaire de justesse après qu'elle ait été considérée comme perdue, tout se résume à la confiance que vous avez construite au fil des décennies. »

L'événement a souligné la mission du Cornell Real Estate Council de combler le fossé entre la théorie académique et l'exécution dans le monde réel. Les participants sont repartis avec une perspective renouvelée sur les cycles du marché, l'importance des fondamentaux de la propriété et la valeur durable d'un investissement discipliné et basé sur les relations.

À propos de Dunhill Partners, Inc. Dunhill Partners est une société d'investissement immobilière commerciale basée à Dallas, fondée en 1984. Axée sur les centres commerciaux et les développements à usage mixte, la société a acquis et géré plus de 4 milliards de dollars d'actifs à travers les États-Unis. Pour plus d'informations, visitez www.dunhillpartners.com.

À propos du Cornell Real Estate Council Le Cornell Real Estate Council (CREC) est le premier réseau pour les étudiants et anciens élèves de l'Université Cornell dans l'industrie immobilière, favorisant la croissance professionnelle par l'éducation, le réseautage et des événements de premier plan dans le secteur. Pour plus d'informations, visitez https://cornellrec.org/.

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