Par Anthony Termini, Benzinga

En septembre, la société The Awareness Group (OTC: FHLD) (“TAG”), basée en Arizona, est devenue une entreprise cotée en bourse, entièrement soumise aux exigences de la SEC, à travers une fusion inversée avec Freedom Holdings, Inc. Cet accord a fait de TAG une filiale entièrement détenue de Freedom. Avec le contrôle de l'entité publique, TAG avance avec une stratégie de croissance intéressante pour construire une entreprise leader visant à la fois des projets solaires commerciaux et résidentiels dans le secteur des énergies alternatives.

TAG concurrence dans le segment de l'énergie solaire de l'industrie des énergies alternatives et annonce qu'il crée un modèle passionnant dans cet espace. Cela se fait à travers le TAG GRID – un écosystème qui permet à ses membres tiers, qui sont des prestataires de services de l'industrie solaire, y compris des organisations de vente de projets solaires et de génération de prospects, des courtiers et des entrepreneurs en installation solaire (entreprises d'ingénierie, de fournitures et de construction, ou EPC), de réaliser un projet de la conception à l'achèvement. TAG supervise ensuite toutes ou certaines des fonctions de vente, d'ingénierie, d'approvisionnement, de construction et de financement qui sont essentielles pour concrétiser des projets solaires.

Une analyse majeure de l'industrie indique que les entreprises individuelles ne sont aussi bonnes que leur prochain prospect. En travaillant avec des centaines de prestataires de services, TAG affirme qu'elle réduit considérablement ce risque. L'entreprise indique également que cela fournit une expérience fluide pour les membres du TAG GRID et leurs clients, soulignant que ce modèle entraîne une plus grande satisfaction pour les prestataires de services et les utilisateurs finaux.

TAG Financial, l'unité financière de l'entreprise, a deux divisions qui constituent une partie essentielle du TAG GRID. TAG Financial Services, ou TFS, soutient et gère le processus pour les organisations de vente et de génération de prospects et les EPC, depuis la conception d'un projet jusqu'à la signature du contrat. La fintech de l'entreprise permet un processus fluide pour ces organisations afin qu'elles aient accès aux solutions de financement de projet de TAG – soit les produits de prêt souscrits propriétaires de TAG, soit des produits de prêt de tiers.

TAG Capital sert de bras de gestion de fonds pour TAG Financial. Cette organisation gère ou titrise les portefeuilles de prêts souscrits de TAG et monétise les crédits d'impôt sur les investissements (ITCs). L'entreprise affirme que cela contribue à maximiser la valeur de ses portefeuilles de prêts et de ses crédits d'impôt sur les investissements.

TAG a également acquis cinq entreprises dans le domaine des énergies alternatives. Ces acquisitions s'intègrent dans le TAG GRID et servent non seulement à améliorer les opportunités de croissance des revenus pour l'entreprise mais permettent également à TAG de garantir des projets en cas d'incapacité d'un membre du TAG GRID à achever un projet.

Alors qu'elle assistait au récent salon RE+ 24, l'une des plus grandes conventions d'énergie renouvelable du pays, TAG a annoncé son nouveau programme d'Accord d'Achat d'Énergie Solaire National Résidentiel (PPA).

Les PPA sont des contrats où un développeur tiers installe, possède et opère un système solaire sur une propriété. Le propriétaire de la propriété achète ensuite l'électricité que le système génère. Le prix et les conditions sont fixés par le PPA. Traditionnellement, la solvabilité du propriétaire de la propriété serait un facteur majeur dans les conditions de financement du contrat.

TAG cherche à rendre de tels arrangements financiers plus faciles. Son programme de PPA prépayés n'est pas motivé par des scores de crédit FICO minimums et des exigences de revenu. L'entreprise croit que ce programme pourrait perturber le marché des énergies renouvelables en brisant l'un des barrières traditionnelles au financement. TAG affirme que cela permettra à plus de clients de s'engager dans les énergies renouvelables. Aujourd'hui, le PPA est disponible dans 28 États plus Washington D.C., où les PPA sont légaux, et TAG s'attend à introduire prochainement un autre produit propriétaire qui lui permettra d'étendre ses activités dans tous les États-Unis.

Le programme est conçu pour augmenter la rentabilité des projets des entrepreneurs et fournir aux propriétaires des économies immédiates sur les coûts d'électricité.

Selon Pablo Diaz, PDG et fondateur de TAG, l'entreprise fournit “aux membres du TAG GRID un accès exclusif à des outils de prêt et de financement à la pointe de la technologie, accélérant l'adoption des énergies renouvelables” et que ses “PPA prépayés non basés sur les scores de crédit rendent les projets d'énergie propre plus accessibles que jamais.”

TAG note que le marché solaire national dépasse les 320 milliards de dollars. La production d'énergie solaire devrait également rester l'un des composants principaux du marché des énergies renouvelables.

L'Administration américaine de l'information sur l'énergie s'attend à ce que "le solaire et l'éolien soient à l'origine de la croissance de la production d'énergie aux États-Unis au cours des deux prochaines années." Elle note que "le solaire est la source renouvelable à la croissance la plus rapide" de la production électrique.

La société de recherche Mordor Intelligence estime que le marché de l'énergie solaire résidentielle dépassera 190 gigawatts d'ici 2029. Un gigawatt équivaut à un milliard de watts d'énergie. CNET dit que cela suffit à alimenter environ 750 000 foyers pendant un an.

Mordor estime actuellement que le marché résidentiel est d'environ 139 gigawatts. Elle attribue “des facteurs tels que des politiques gouvernementales favorables, des investissements croissants dans des projets solaires prochainement, et la réduction du coût de l'énergie solaire…pour stimuler le marché” entre maintenant et 2029.

Le modèle commercial de TAG semble également être un facteur clé de différenciation dans l'industrie, qui est peuplée de nombreux concurrents, dont peu semblent avoir intégré les divers composants de la manière dont TAG l'a fait.

Par exemple, Synergy Solar, un grand entrepreneur dans le secteur solaire commercial, se concentre principalement sur l'installation. Des entreprises comme SunPower (OTC: SPWRQ) et Sunrun (NASDAQ: RUN) conçoivent et installent des systèmes solaires résidentiels, mais n'offrent pas l'écosystème complet que TAG a créé. Tandis que le géant Tesla (NASDAQ: TSLA) propose la conception et l'installation de systèmes résidentiels et commerciaux, il est plus axé sur le stockage que sur l'un des générateurs de revenus que TAG construit.

L'acquisition de Southwest Financial Services, dont TFS a été créé, visait à révolutionner les options de financement pour les membres du TAG GRID. Elle combine une expertise financière traditionnelle avec la fintech de nouvelle génération. Par exemple, TAG affirme qu'il est le premier sur le marché à offrir du financement aux non-contractants.

Et les acquisitions sont une part clé de la stratégie de croissance de l'entreprise. L'équipe de TAG aide les entreprises acquises à se concentrer sur la croissance stratégique et la planification opérationnelle pour assurer un succès futur. La stratégie de fusions et acquisitions de TAG identifie les actifs ou les entreprises qu'elle croit pouvoir améliorer le TAG GRID ou fournir des technologies uniques.

Un exemple de cela est les programmes d'incitations en crypto et blockchain de l'entreprise. Elle prévoit d'introduire un programme où les clients peuvent gagner des pièces spécialisées pour l'énergie que leurs systèmes solaires produisent. En utilisant la technologie blockchain, TAG espère permettre aux propriétaires de systèmes solaires et aux membres du TAG GRID de vendre de l'énergie à d'autres utilisateurs. Elle croit que cela apportera à chacun d'eux de meilleurs retours sur leurs systèmes.

Photo mise en avant par Sebastian Ganso sur Pixabay.

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